İkinci el araç alımında pazarlık yapmak hem hakkınız hem de sizi büyük kayıplardan koruyacak önemli bir adımdır. Bilgili bir alıcı, aynı araç için binlerce lira daha az öder.
Sahibinden.com ve Arabam.com'da aynı yıl, aynı yakıt tipi ve benzer km'deki araçların fiyatlarını listeleyin. En az 10 ilan karşılaştırın. İlgilendiğiniz araç piyasa ortalamasının üzerindeyse bu güçlü bir pazarlık argümanıdır.
İlgilendiğiniz aracın OtoVeri sayfasındaki kronik arızaları inceleyin. Hangi arızaların ne kadara mal olduğunu öğrenin. Satıcıya "Bu modelde X arızası çok bilinen bir sorun, tamir maliyeti Y TL. Bu kadar indirim yaparsanız alırım" diyerek somut argüman sunun.
Satıcı arızayı bilmiyorsa OtoVeri sayfasını gösterin. Veriye dayalı pazarlık, sübjektif pazarlıktan çok daha etkilidir.
Alternatif sunun: "Bu araç bütçeme uyuyor ama şu araç da var, biraz daha uygun" demek satıcının esnekliğini artırır.
Nakit avantajı: Nakit ödeme hâlâ Türkiye'de ilave %2-5 indirim getirebilir.
Acele etmeyin: Satıcı acele etmenizi ister. Siz sakin olun, "Düşüneceğim" demekten çekinmeyin.
İlk teklifi asla kabul etmeyin: Her satıcı pazarlık payı bırakır. İlk fiyatı kabul etmek bu payı satıcıya bırakmak demektir.
Galeriler genellikle sahibinden araçlara göre %5-15 daha pahalıdır. Ancak garanti ve belge güvencesi sunarlar. Bireysel satıcılarda fiyat düşük ama risk daha yüksektir. Her iki durumda da temel kontrol listesini uygulamayı ihmal etmeyin.